東方時訊
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國際貿(mào)易總監(jiān)
發(fā)布時間：
2024-05-14
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基本情況 |
年齡 |
40歲以內(nèi) |
學歷 |
本科及以上 |
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專業(yè) |
國際經(jīng)濟與貿(mào)易、外語類（英語）、市場營銷、商務管理類 |
職稱 |
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基本要求 |
1、英語能流利聽說讀寫，有其他外語能力更佳； 2、具備獨立拓展開發(fā)市場能力及敏銳的商業(yè)洞察力； 3、具備優(yōu)秀的業(yè)務談判技巧和資源整合能力； 4、具備很強的自我驅(qū)動能力及開拓精神； 5、具備打造銷冠和銷售團隊的能力； 6、可長期出差。 |
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性格畫像 |
性格 |
外向健談、積極主動 |
面相 |
誠實守信、正直、敬業(yè) |
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日常溝通特征 |
與人久談時眼睛敢于直視對方，跟人說話愿意點頭微笑，性格活潑、對人友善，大方得體，積極主動跟人溝通，有禮貌。 |
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驅(qū)動力畫像 |
職業(yè)動機 |
財富、榮譽、工作型 |
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思維方式 |
正面思考 |
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能力畫像 |
工作經(jīng)驗 |
1、需要有3-5年以上外貿(mào)銷售管理經(jīng)驗，其中至少2年在銷售總監(jiān)或類似職位上工作，具有豐富的客戶資源，并獨立處理過商務原因引起的客訴經(jīng)理經(jīng)驗； 2、具備打造銷冠和帶領(lǐng)銷售團隊的管理經(jīng)驗； 3、一年內(nèi)開拓過3家1000萬以上的客戶經(jīng)驗； 4、編制過營銷流程、銷售話術(shù)及相應管理制度； 5、成功開發(fā)過新的銷售渠道經(jīng)驗。 |
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專業(yè)技能 |
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工作能力 |
1、掌握溝通技巧，善于與客戶進行談判，建立和維持良好的客戶關(guān)系。 2、具有市場洞察力，理解并預測市場需求，收集和分析市場信息。 3、具有較強執(zhí)行能力，能夠制定有效的銷售策略和計劃，推進銷售項目，帶領(lǐng)團隊達成銷售目標。 4、具有危機公關(guān)處理能力。 5、熟悉績效管理、培訓管理、招聘管理、晉升管理、薪酬管理、團隊人才梯隊建設(shè)知識 |
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人際理解 |
具備同理心，當與他人溝通或遇到問題時，能站在他人的角度思考和理解他人的思想和行為以及背后的原因，調(diào)整溝通方法和思路。 |
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客戶服務導向 |
了解客戶的潛在需求以顧問式的服務為客戶的利益發(fā)展提供建議和合理的方法，在不違背公司利益的前提下，將客戶利潤和服務保障做到最大化。 |
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成就動機 |
為自己設(shè)立有挑戰(zhàn)性的目標，并為達到這些目標而付諸更多的行動和努力。 |
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誠信 |
當效益與誠信原則產(chǎn)生沖突，或者外部壓力過大時，仍能堅持誠信原則。 |
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團隊合作能力 |
保持與其他成員的溝通，主動尋求并尊重他人對問題的看法和意見。有團隊合作精神、遵守企業(yè)商業(yè)秘密。 |
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學習能力 |
根據(jù)不同的階段，不斷鞏固、完善和提升自我，并將學習的知識應用到工作中，且能夠轉(zhuǎn)化成工作成果提高工作效率。 |
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崗位職責 |
1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定并推進實施全面的外貿(mào)營銷戰(zhàn)略，組織國際市場銷售推廣工作，促進業(yè)務增長，完成銷售目標； 2、參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案，年度銷售預算、計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程；
5、依據(jù)市場信息，參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點客戶談判，跟蹤落實后續(xù)訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率； 6、規(guī)劃外貿(mào)銷售系統(tǒng)的整體運營，建立、健全各項規(guī)章制度，推動外貿(mào)銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化； 7、外貿(mào)訂單和業(yè)務流程實施過程的評估、跟蹤、管理和風險控制； 8、重點客戶的關(guān)系維護，客戶檔案、關(guān)系管理； 9、其他外貿(mào)營銷工作的統(tǒng)籌、計劃與實施、管控； 10、負責編制部門費用預算，并進行管控； 11、上級安排的其他工作。 |
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