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東方時(shí)訊

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鎮(zhèn)江東方電熱科技股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

發(fā)布時(shí)間：

2015-06-19

投資者關(guān)系活動(dòng)類別

 

√特定對(duì)象調(diào)研        □分析師會(huì)議

□媒體采訪            □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)

□新聞發(fā)布會(huì)          □路演活動(dòng)

□現(xiàn)場(chǎng)參觀

□其他 （請(qǐng)文字說(shuō)明其他活動(dòng)內(nèi)容）

參與單位名稱及人員姓名

財(cái)富證券  王群

時(shí)間

2014年10月27日下午2：00

地點(diǎn)

公司三樓會(huì)議室

上市公司接待人員姓名

副總、董秘：孫漢武；證代：呂樹棟

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

 

接待過(guò)程中，公司嚴(yán)格執(zhí)行《信息披露管理制度》等相關(guān)制度，沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況，同時(shí)已按深交所要求簽署調(diào)研《承諾書》。

一、民用電加熱器業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因？原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司毛利率有什么影響？

1、民用電加熱器以空調(diào)用電加熱器為主，從空調(diào)行業(yè)本身來(lái)看，空調(diào)的增長(zhǎng)目前以自然增長(zhǎng)為主，年均增長(zhǎng)15%左右。

2、由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大，公司對(duì)主要客戶的供貨集中度有所提高，銷售業(yè)績(jī)同比有所增長(zhǎng)。

3、部分客戶需要公司提供集成化的產(chǎn)品，公司產(chǎn)品的附加值有所提高，整體價(jià)格有所上升。 

4、電動(dòng)汽車PTC、軌道列車PTC增長(zhǎng)速度雖然很快，未來(lái)前景可期，但目前由于基數(shù)較低，絕對(duì)值不大，對(duì)業(yè)績(jī)的影響整體不大。

5、總體來(lái)說(shuō)，公司產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。一般情況下，公司的產(chǎn)品價(jià)格在原材料波動(dòng)達(dá)到一定比例后才進(jìn)行調(diào)整。

二、民用電加熱器未來(lái)的發(fā)展方向？

民用電加熱器在保持空調(diào)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，未來(lái)發(fā)展主要以電動(dòng)汽車PTC、軌道列車PTC和小家電電加熱器為主。

1、公司進(jìn)入電動(dòng)汽車PTC研發(fā)的時(shí)間較早，國(guó)內(nèi)主要電動(dòng)汽車生產(chǎn)廠家大多是公司的客戶，包括一汽、上汽、北汽、

江淮、比亞迪等等。近年來(lái)，國(guó)家對(duì)發(fā)展電動(dòng)汽車的扶持力度相當(dāng)大，各地方政府也相繼出臺(tái)了一些扶持政策，從三季度開始電動(dòng)汽車銷量明顯上升，未來(lái)增長(zhǎng)的空間應(yīng)較大。

   2、國(guó)家目前對(duì)電軌道交通的支持力度也相當(dāng)大，從高鐵到輕軌、地鐵等等。公司今年以來(lái)加大了對(duì)軌道列車用電加熱器的研發(fā)和銷售力度，成立了事業(yè)部，效果較為明顯，公司目前已進(jìn)入中國(guó)南車和龐巴迪的供應(yīng)商體系。今年5月份以來(lái)，軌道列車訂單增長(zhǎng)較快，未來(lái)發(fā)展的空間較大。

  3、小家電用電加熱器是公司未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。國(guó)內(nèi)城市化率目前超過(guò)了50%，城市化將形成從量變到質(zhì)變的過(guò)程，城市化將帶動(dòng)相關(guān)消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)較快的發(fā)展，小家電行業(yè)的發(fā)展順應(yīng)了這個(gè)趨勢(shì)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民收入水平的提高，人們開始追求生活品質(zhì)的提升，小家電產(chǎn)品如咖啡機(jī)、蒸汽拖把、烘干器、電烤箱等已越來(lái)越多的出現(xiàn)在中國(guó)家庭。此外，上半年公司總經(jīng)理譚偉去土耳其、德國(guó)參加商展，從了解的情況看，個(gè)別品種年需求超過(guò)了10億人民幣。公司目前與多家國(guó)外小家電廠商達(dá)成合作開發(fā)意向，部分產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入小批量生產(chǎn)。綜合來(lái)看，未來(lái)小家電的發(fā)展空間較為廣闊，公司小家電用電加熱器實(shí)現(xiàn)銷售8-10億元的目標(biāo)可能性很大。

三、PTC產(chǎn)品銷量上升很快，但是毛利率卻沒有以前的電加熱器高，是什么原因？公司存在哪些優(yōu)勢(shì)？

民用電加熱器產(chǎn)品有一定的技術(shù)壁壘，但不是很高。毛利率下降主要是成本、費(fèi)用上升但價(jià)格增長(zhǎng)不大。

公司的優(yōu)勢(shì)在于綜合競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)。格力、美的、海爾、奧克斯等大企業(yè)對(duì)質(zhì)量、研發(fā)、客戶服務(wù)等方面的綜合要求較高，很少有企業(yè)能夠全面滿足。

1、質(zhì)量穩(wěn)定性優(yōu)勢(shì)。目前大多數(shù)廠家對(duì)電加熱器的質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高，能夠規(guī)?；a(chǎn)且質(zhì)量保持穩(wěn)定的企業(yè)較少。

2、品種優(yōu)勢(shì)。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品品種眾多，規(guī)格齊全，能夠保證公司的訂單較為穩(wěn)定，能夠連續(xù)生產(chǎn)，綜合生產(chǎn)成本較同行業(yè)低。

3、研發(fā)優(yōu)勢(shì)。如今空調(diào)等家電廠家對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)力度越來(lái)越大，產(chǎn)品種類越來(lái)越多，技術(shù)要求越來(lái)越高，這需要電加熱器生產(chǎn)廠家具有較高的研發(fā)能力，能保持產(chǎn)品與時(shí)俱進(jìn)。

4、客戶服務(wù)優(yōu)勢(shì)。公司在主要客戶的主要生產(chǎn)基地均建有子公司或分公司，能夠及時(shí)提供服務(wù)，這是其他電加熱器企業(yè)所不能具備的。

四、工業(yè)電加熱器目前的整體情況如何？

1、在國(guó)家相繼出臺(tái)了很多光伏產(chǎn)業(yè)扶持政策后多晶硅行業(yè)逐漸走出低谷，目前正持續(xù)回暖。公司的主要客戶均相繼開車，電加熱芯訂單保持穩(wěn)定；一些地方政府對(duì)新能源基地的興趣加大，相繼出臺(tái)地方性的扶持政策；目前一些企業(yè)已開始冷氫化技術(shù)改造或新項(xiàng)目建設(shè)，公司的訂單開始逐漸增加。

2、冷氫化用電加熱器分為直接式加熱和間接式加熱兩種，公司目前仍是前者國(guó)內(nèi)規(guī)?；瘧?yīng)用的唯一生產(chǎn)企業(yè)。公司今年對(duì)此種加熱器的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，解決了此前易結(jié)垢、抗腐蝕性不是很好的缺點(diǎn)，客戶使用后較為滿意。

3、間接式加熱器是公司的另一種產(chǎn)品，今年公司在以前的基礎(chǔ)上進(jìn)行了技術(shù)改造，目前已開始銷售。

五、公司當(dāng)初為什么會(huì)收購(gòu)瑞吉格泰？

公司收購(gòu)瑞吉格泰主要是以下幾方面的原因：

   1、2012年下半年，光伏行業(yè)遭受雪崩式下跌，公司工業(yè)電加熱器訂單大幅下跌，為了保持公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展，需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。公司經(jīng)過(guò)慎重研究，決定在上下游行業(yè)尋求合適標(biāo)的進(jìn)行重組。

   2、瑞吉格泰是公司的下游客戶，其主要客戶以中海油、中石油等為主，與公司的客戶具有較大的重合性，與瑞吉格泰整合有利于公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。

3、瑞吉格泰所從事的油氣分離和海工裝備行業(yè)是國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，未來(lái)市場(chǎng)前景良好，公司可借助其業(yè)務(wù)平臺(tái)，進(jìn)入油氣分離和海工裝備領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

4、工業(yè)電加熱器嚴(yán)格來(lái)講屬于壓力容器范疇，發(fā)展海外市場(chǎng)需要ASME認(rèn)證等相關(guān)的資質(zhì)證書，瑞吉格泰具有壓力容器A1、A2資質(zhì)證書、ASME認(rèn)證資格證書，對(duì)公司擴(kuò)大業(yè)務(wù)有利。

5、瑞吉格泰油氣處理技術(shù)在國(guó)內(nèi)具有較大優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)理念國(guó)外客戶較為認(rèn)同，具有海外成功案例經(jīng)驗(yàn)，但制造能力稍差；公司的制造能力較好，但設(shè)計(jì)能力有所欠缺。

綜合來(lái)看，瑞吉格泰與公司具有較高的整合價(jià)值、很強(qiáng)的可操作性和較好的協(xié)同效應(yīng)。 

六、瑞吉格泰目前的整體情況？未來(lái)有何發(fā)展規(guī)劃？

1、瑞吉格泰在引進(jìn)制造、管理、銷售等團(tuán)隊(duì)后，整體水平有了較大的提升，中海油、中石油等客戶對(duì)瑞吉格泰目前的產(chǎn)品制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量十分滿意。

2、瑞吉格泰今年截止三季度已簽訂1.1億左右的訂單，大部分訂單將于第四季度完成交貨。由于交貨到結(jié)算有個(gè)過(guò)程，目前無(wú)法準(zhǔn)確測(cè)算年底前能確認(rèn)多少。

3、瑞吉格泰鎮(zhèn)江基地將采取滾動(dòng)投入，分批建設(shè)的方式。短期盡快完成鎮(zhèn)江生產(chǎn)基地一期建設(shè)，達(dá)產(chǎn)后爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)年銷售6-7億元。

 

附件清單（如有）

無(wú)

日期

2014年10月27日